欧尚通INS招商运营模式,商业地产招商兴奋剂!

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        随着商业地产自2012年起抢滩拿地的滚滚洪潮开始,全国商业地产于2014年起进入了全面开业高峰期。从一线城市到二线城市,再到三四线县市,大到百万平米的大型复合商业体,小到一两万平米的底商Mall。在大家热血沸腾的开业同时,有限的商业零售资源成了稀有品种,被各开发商疯狂的以诱人的装补、货补、免租等多种方式瓜分着。但是,即使甘愿自掏腰包的开发商们,面对日益高调和漫天议价的零售品牌,招商依然屡遭挫败。即使一线城市的核心商区的大规模综合商业体,招商也依然艰难。

        当然,像聪明的北京侨福芳草地购物中心,利用独特的艺术品资源优势,通过独特的商业定位、完美的设计风格、卓越的运营理念而运作的商业体,也是怀着耐心孕育了三年之久,才打造出最高租金百余元每日每平米的今天。像宜家荟聚购物中心,也是利用宜家家居的品牌集客优势,率先于购物中心开业一至二年,进行商业环境培育,再导入购物中心的招商运营。

        但是,又有多少个侨福芳草地、宜家荟聚一样的开发商,坐拥优越的城市地段、强大的自有主力店品牌、独有的资源定位呢?

        商业地产究竟如何破冰呢?我们的答案很简单,四两拨千斤,自营合作零售主力店,即可轻松撬动整盘商业生龙活虎!

        开发商资源缺失,导致主力店入驻艰难,招商陷入困局;开业屡屡延迟,致使开发商资金流动缓慢,不得已缩减招商投入;而投入的缩减,又使得招商陷入更深层的泥沼。如此往复的怪圈迷雾,困惑着很多原本强大的开发商,也桎梏着很多原本优越的商业项目。零售主力店能否入驻,入驻品牌是否够集客,入驻规模是否够大,往往成为商业项目招商的关键。

        所以,迅速解决主力店招商问题,通过极低的成本,引入核心零售主力店,为招商破冰,从而才能有效牵引整体商业的其他商户招商及入驻。EFTC在商业地产运营的多年经验中,打造了一套低成本、快速有效的INS—自营植入主力店的招商模式,使得商业项目如沐春风。

        欧尚通INS(In self-operation model—自营植入主力店的招商运营模式,即利用EFTC垄断的跨境低价货源优势及零售集成店运营能力,在为商业项目招商前期,通过与开发商的货对地的合作模式,率先引入最大运营面积可达5000平米的自营零售集成主力店。作为商业项目招商的有力先导。

        EFTC在INS模式操作中,通过有效的四部曲,将招商步步引导,一气呵成。

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  • 第一阶段:EFTC将北美轻奢仓储集成店品牌I.Lets欧洲奢侈品集成店品牌SO.ON率先进驻商业项目,其中从MK、Tory burch、Kate spade、Fossil、CK、BCBG等美国梅西进口的流行轻奢品牌,到Chanel、Dior、BV、LV、Gucci、Versace、Fendi、Prada等顶级奢侈品品牌,一并落位,总面积可高达5000平米的规模,作为招商引导品牌,大大增强了其它品牌招商的信心。
  • 第二阶段:EFTC拥有的自营主力店率先开业,通过主力店自营,一方面迅速帮助开发商得到现金流收益,另一方面,借助多品牌的影响力,打造有价值的新闻素材,通过营销推广有效提升商业项目的商业口碑、集客力和招商价值
  • 第三阶段:EFTC通过合理的商业招商规划,全面引入品牌招商,通过主力店的配合,有效迅速提升招商效果,实现多品牌同时入驻
  • 第四阶段:EFTC自营主力店及商业运营、物业管理的全面一体化托管。解决了开发商自营零售主力店的跨业障碍,确保自营主力店由专业运营团队稳定运营,迅速提升营业现金流的持续增长。

        通过对欧尚通INS模式四部曲的审视,我们非常清晰的看到,欧尚通INS模式本身所具备的优势,恰恰是商业项目所欠缺的关键点。

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  • INS模式的I.Lets及SO.ON主力店品牌的商品,在EFTC垄断货源的前提下,能够真实还原跨境商品境外价格,其价格远远低于海外代购。且海量品牌的超级品牌宽度,5000平米的规模,使得门店具有极大的集客力。作为零售主力店,是单一品牌店所无法比拟的优势。
  • INS模式中,招商运营团队自带自营植入是关键,一方面,有效解决主力店招商中巨额装补、货补投入。另一方面,招商运营团队的专业运营,与开发商的货对地的合作模式,甚至是深层股权模式,使得主力店的稳定性,超过任何一种招商店。确保商业项目的长远发展稳定。
  • 主力店的低成本率先开业,一方面,迅速实现开发商的现金回笼。另一方面,可通过主力店的影响力有效提升租金条件,扩大商业项目中租金大户的引入和提升租金收入。
  • 欧尚通INS自营主力店品牌的灵活组合,便于商业项目长期运营中的多种营销活动及自主企划宣传,有利于降低商业运营推广投入,及缩短养商周期。

        可见,欧尚通INS的招商模式,在接踵而来的商业招商项目中,必将成为一个趋势和风潮。但是,又并非所有开发商的招商团队所能实现的,其中对于跨境货源的垄断性、集成店运营管理上,是大多数招商团队所不具备的。

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        而EFTC作为中国仅有的拥有垄断的跨境货源,并兼有大型集成连锁店品牌及运营的唯一团队,在商业地产项目招商运营上,为更多的开发商提供支持与合作,为商业地产业内注入一剂有利的兴奋剂!