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        随着商业地产自2012年起抢滩拿地的滚滚洪潮开始,全国商业地产于2014年起进入了全面开业高峰期。从一线城市到二线城市,再到三四线县市,大到百万平米的大型复合商业体,小到一两万平米的底商Mall。在大家热血沸腾的开业同时,有限的商业零售资源成了稀有品种,被各开发商疯狂的以诱人的装补、货补、免租等多种方式瓜分着。但是,即使甘愿自掏腰包的开发商们,面对日益高调和漫天议价的零售品牌,招商依然屡遭挫败。即使一线城市的核心商区的大规模综合商业体,招商也依然艰难。

        开发商资源缺失,导致主力店入驻艰难,招商陷入困局;开业屡屡延迟,致使开发商资金流动缓慢,不得已缩减招商投入;而投入的缩减,又使得招商陷入更深层的泥沼。如此往复的怪圈迷雾,困惑着很多原本强大的开发商,也桎梏着很多原本优越的商业项目。零售主力店能否入驻,入驻品牌是否够集客,入驻规模是否够大,往往成为商业项目招商的关键。

        当然,像聪明的北京侨福芳草地购物中心,利用独特的艺术品资源优势,通过独特的商业定位、完美的设计风格、卓越的运营理念而运作的商业体,也是怀着耐心孕育了三年之久,才打造出最高租金百余元每日每平米的今天。像宜家荟聚购物中心,也是利用宜家家居的品牌集客优势,率先于购物中心开业一至二年,进行商业环境培育,再导入购物中心的招商运营。

        但是,又有多少个侨福芳草地、宜家荟聚一样的开发商,坐拥优越的城市地段、强大的自有主力店品牌、独有的资源定位呢?

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